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【央视新闻客户端】
文 | 《酒业内参》 轩墨
12月28日，贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开。《酒业内参》现场看到，开场前，包括茅台集团党委书记、董事长陈华在内的高管们列队门口，对渠道商鼓掌欢迎。
针对2026年，茅台披露了更加详细的规划。
产品上，茅台强调产品价格随行就市，“必须想尽一切办法，尽最大努力防止价格炒作”。新年投放计划中，茅台将不再使用分销方式，适当减少高附加值产品的量，打造“普飞-精品-陈年”的“金字塔”型产品体系。
茅台集团党委副书记、董事、代总经理王莉表示，“要把精品打造为又一大单品。”
《酒业内参》也观察到，会上首次将渠道商由“家人们”改为“朋友们”，并提出“亲”和“清”的厂商关系。
陈华表示，只要大家诚信合规经营，与茅台就是永远的朋友，不需要打招呼、递条子，更不需要“请客”“送礼”，破坏“公平公正公开”的市场秩序。
“茅台不会干违反市场规律的事，也不会干让渠道商亏钱的事，因为只有一方能“赢”的局面是不可持续的，合作也不会长久。”
茅台高管门口欢迎渠道商，陈华：茅台酒市场空间广阔！
12月28日，“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开。
新浪财经《酒业内参》现场看到，下午两点，正值会议前夕，包括陈华、王莉等在内的一众高管列队会议中心门口，对到场的渠道商鼓掌欢迎。
今年以来，白酒行业经历了前所未有的深度调整，价格倒挂、库存高企等多个问题困扰着诸多酒企。
而或许也是正基于该种情况，茅台对新年经销商大会主题提出了两个关键词：消费者和市场营销化。该如何服务好消费者，又怎么推动市场化？茅台的一众高管们给出了答案。
陈华坦言，茅台当前存在短板和问题，例如市场化程度不高，应对市场变化的灵活性不足；消费端触达的能力亟待增强；渠道生态还需进一步优化等等。
但他也给广大渠道商打了一针“强心剂”：“虽然白酒行业整体承压，但茅台酒市场基本面是稳健的、市场空间是广阔的、品质与消费者对美好生活的追求是契合的。”
茅台2026年规划：“防止价格炒作”，将精品打造为大单品
针对2026年，茅台也从产品、市场、渠道等多个方面披露了更加详细的规划。
产品方面，陈华以“稳”定调，强调让茅台的产品和价格适配市场需求和消费意愿。一方面，茅台产品价格随行就市，“必须想尽一切办法，尽最大努力防止价格炒作，这既是对广大消费者负责，也是对茅台自己负责”“随行就市的根本目的，是要根据市场供需实际，努力促进量价平衡”。
另一方面，要供需适配稳基础，动态平衡产品投放量。在2026年的投放计划中，茅台将不再使用分销方式，适当减少高附加值产品的量，打造“普飞-精品-陈年”的“金字塔”型产品体系。
王莉进一步解释：“2026年将回归贵州茅台酒的“金字塔”型产品体系结构，旨在夯实以 500ml飞天贵州茅台酒为主力的“塔基”产品，做强精品、生肖等“塔腰”产品，把精品打造为又一大单品。”
市场营销方面，茅台披露2026年市场营销的原则和目标是：以消费者为中心，坚持市场化、法治化、科学化，推动茅台酒实现市场投放精准科学，产品价格平稳有序。
渠道方面，茅台今年也是频频提及线上、线下渠道融合。对于自建的i茅台渠道，陈华指出，“要用好 i 茅台，管好现有的电商渠道，逐步引入一批有实力、诚信合规经营的新电商平台，也鼓励有条件的渠道商到线上开设授权店。”
另外，茅台还鼓励渠道商们在维护好?br /> 2025年12月28日 20时02分22秒